г. Новосибирск, ул. Мусы Джалиля, 23, оф. 207

info@clc.ooo

Переговоры– этап, предшествующий заключению договора, который имеет большое значение, поскольку на этом этапе с целью уменьшения риска последствий необходимо получить максимум информации о контрагенте – его финансовое состояние, деловые качества, информацию о товаре, услугах и т.п.

По общему правилу стороны свободны в проведении переговоров о заключении договора, они самостоятельно несут расходы, связанные с их проведением, не отвечают за то, что соглашение не достигнуто, свободно выбирают форму ведения переговоров. Переговоры по заключению договоров (особенно когда речь идет о дорогостоящих контрактах) могут повлечь не только временные, но и значительные финансовые затраты для бизнеса, поэтому в ГК РФ существуют нормы позволяющие при недобросовестном поведении субъектов на стадии переговоров привлекать их к преддоговорной ответственности.

Преддоговорная ответственность– это вид гражданско-правовой ответственности за убытки на стадии ведения переговоров вследствие нарушения обязанности позитивного информирования или отсутствия намерения вступить в договор.

Предусматриваются следующие основания возникновения преддоговорной ответственности:

1. Отсутствие явного намерения достичь соглашения с другой стороной.

В этом случае переговоры ведутся недобросовестной стороной лишь для вида, что, в частности, может являться одним из случаев недобросовестной конкуренции. Например, поставщик, имеющий собственную дистрибьюторскую сеть распространения товара, ведет переговоры с потенциальным независимым дистрибьютором не в целях заключения дистрибьюторского соглашения, а с намерением привести к тому, чтобы этот потенциальный дистрибьютор отказался от заключения аналогичного договора с прямым конкурентом поставщика, осуществляющим продажи взаимозаменяемого товара на том же релевантном рынке, что и поставщик.

2. Предоставление контрагенту переговоров неполной или недостоверной информации.

Здесь необходимо учитывать, что недобросовестным такое поведение может быть признано только в случаях, когда неполная или недостоверная информация сообщается контрагенту переговоров с явным умыслом.

Сторона, которая при заключении договора либо до его заключения дала другой стороне недостоверные заверения об обстоятельствах, имеющих значение для заключения договора, его исполнения или прекращения, обязана возместить другой стороне по ее требованию убытки, причиненные недостоверностью таких заверений. Ответственность наступает, если сторона, предоставившая недостоверные заверения, исходила из предположения, что другая сторона будет полагаться на них.

В отношении лиц, осуществляющих предпринимательскую деятельность, так же как и в связи с корпоративным договором либо договором об отчуждении акций или долей в уставном капитале хозяйственного общества, ответственность наступает для стороны, давшей недостоверные заверения при осуществлении предпринимательской деятельности, независимо от того было ли ей известно о недостоверности таких заверений, если иное не предусмотрено соглашением сторон. Другими словами, для предпринимателей и участников корпоративных отношений законом предусматривается безвиновная ответственность за недобросовестное предоставление информации в процессе заключения договора.

3. Намеренное умолчание об обстоятельствах, которые в силу характера договора должны быть доведены до сведения другой стороны.

Необходимо принимать во внимание степень важности информации для контрагента, то есть насколько та или иная информация может повлиять на принятие противоположной стороной переговоров решения о заключении желаемого соглашения/договора. В этом случае ссылка нарушителя на то, что он считал данную информацию несущественной, должна приравниваться к грубой неосторожности, что также должно квалифицироваться в качестве одной из разновидностей прямого умысла на причинение вреда.

Например поведение продавца судна, который сообщил потенциальному покупателю всю позитивную информацию о потенциальном объекте отчуждения, простимулировав того отправить специальных экспертов в соответствующий далекий порт для детального осмотра, но не сообщил ему, что судно имеет значительную пробоину, носит явно недобросовестный характер. С точки зрения принципа добросовестности такая важная для любого потенциального покупателя информация должна быть раскрыта в самом начале, чтобы покупатель мог осознанно принимать решение о несении расходов на дальнейшие переговоры.

4. Наиболее потенциально опасным видом недобросовестного поведения при переговорах при заключении договора является неоправданное прекращение переговоров.

Внезапное и неоправданное прекращение переговоров о заключении договора при таких обстоятельствах, при которых другая сторона переговоров не могла разумно этого ожидать. Безусловно, сторона вольна прервать переговоры на любой их стадии, но закон исходит из того, что в некоторых обстоятельствах такое поведение может быть недобросовестным.

Как следует из закона, чтобы разрыв переговоров был недобросовестным, мало того, чтобы он был неожиданным и безосновательным; требуется, чтобы прекращение переговоров подрывало разумные ожидания другой стороны. В принципе любая из сторон переговоров должна быть готова к тому, что другая сторона может выйти из переговоров на любой их стадии, ничего при этом не объясняя. Соответственно, для того чтобы неожиданное и немотивированное прерывание стороной переговоров являлось недобросовестным, требуется доказать какие-то особые обстоятельства, которые могли создать у стороны переговоров разумные ожидания того, что переговоры просто так неожиданно прерваны не будут.

Самым типичным вариантом таких особых обстоятельств является ситуация, когда одна из сторон на той или иной стадии переговоров заверяет другую о серьезности своих намерений и желании во что бы то ни стало прийти к соглашению и прилагать все усилия к нахождению компромисса. Неожиданное и неоправданное какими-то объективными причинами прерывание переговоров в такой ситуации (особенно когда переговоры зашли далеко и большинство параметров сделки уже согласовано), действительно, может быть с учетом конкретных обстоятельств признано недобросовестным

5. Нарушение режима конфиденциальной информации.

Вне зависимости от результата проведения переговоров и факта заключения договора в случаях, когда одна из сторон в процессе ведения переговоров передает другой стороне информацию конфиденциального содержания, а другая сторона использует ее ненадлежащим образом для достижения собственных целей, последняя считается действовавшей недобросовестно и может быть понуждена судом к возмещению убытков, причиненных в результате раскрытия конфиденциальной информации и использования ее для своих целей.

Убытки, возникшие в результате недобросовестного ведения переговоров, подлежат возмещению. Убытки могут быть выражены следующим образом.

  • Расходы, которые сторона понесла в связи с организацией переговоров,например, это транспортные издержки, если переговоры ведутся в другом городе или стране, расходы на аренду залов для переговоров, расходы, связанные с привлечением экспертов, расходы на нотариальные действия, если их совершение необходимо для заключения договора или они совершаются по инициативе стороны, виновной в прерывании переговоров, и т.п. Однако такие расходы следует охарактеризовать как необходимые и разумные. Представляется, что завышенные расходы или расходы, не являющиеся необходимыми для заключения договора, суды не должны взыскивать, опираясь на принцип гражданского права "добросовестность".
  • Расходы, понесенные другой стороной в связи с утратой возможности заключить договор с третьим лицом.В определении этих убытков могут быть сложности. Сразу отметим, что законодатель не относит к убыткам, подлежащим возмещению, разницу в цене, которая связана с заключением в последующем договора на худших условиях.

Утрата возможности заключить договор с третьим лицом может повлечь возмещение такого размера убытков, как если бы договор был заключен и исполнен. Например, если речь идет об аренде недвижимого имущества на конкретные даты, и контрагент отказывает в заключении такого договора другим лицам, предполагая, что на эти даты будет заключен договор по уже ведущимся переговорам. Такая же ситуация возможна и в случае, когда предметом договора выступают отдельные виды товаров, например елки к Новому году, скоропортящиеся продукты и т.д.

Компенсация потери шанса на заключение договора с третьим лицом является достаточно сложным видом возмещения преддоговорных убытков, поскольку неизвестно, была бы такая упущенная возможность реализована в виде заключенного договора с третьим лицом, на каких условиях такой договор был бы заключен и исполнен.

Соглашение о переговорах

Признается возможным заключение соглашения о переговорах, в котором стороны могут уточнить порядок ведения переговоров, в том числе установив распределение расходов на ведение переговоров. Вполне очевидно, что такое соглашение может также содержать условие о запрете на ведение параллельных переговоров с третьими лицами в течение установленного в таком соглашении срока ведения переговоров (т.н. условие об эксклюзивности переговоров), порядок раскрытия информации, режим конфиденциальности в отношении полученной информации и т.п. Стороны также могут зафиксировать в таком соглашении обязанность по уплате неустойки в случае нарушения установленных в таком соглашении правил ведения переговоров. Кроме договорной неустойки,  условия соглашения о порядке ведения переговоров могут иметь различные иные способы обеспечения исполнения имущественного содержания: залог, задаток, удержание. Представляется, что в таком обязательстве способы обеспечения должны иметь сугубо имущественный характер, поскольку их применение направлено на восстановление имущественной сферы потерпевшей стороны, нарушенной недобросовестным ведением переговоров контрагентом.

На практике такие соглашения нередко оформляются при ведении переговоров о заключении крупных инвестиционных или финансовых контрактов.

Соглашение о ведении переговоров отличается от предварительного договора тем, что оно не порождает обязательств заключить договор в будущем. Соответственно, на основании такого соглашения нельзя предъявить иск о принуждении к заключению договора.

Нельзя также исключить возможность как перемены, так и замены лиц в обязательстве по ведению переговоров. Переговоры могут проводиться не только сторонами лично, но и через посредников, в том числе и коммерческих представителей.


Неправильный ввод

Введите номер


Подтвердите обработку персональных данных

Неправильный ввод

Неправильно


Подтвердите обработку персональных данных

Неправильный ввод

Неправильно


Подтвердите обработку персональных данных

Неправильный ввод

Неправильно


Подтвердите обработку персональных данных

Неправильный ввод

Неправильно


Подтвердите обработку персональных данных

Неправильный ввод

Неправильно


Подтвердите обработку персональных данных

Неправильный ввод

Неправильно


Подтвердите обработку персональных данных